Trước những biến động về tỷ giá, lãi suất trong năm 2010, các doanh nghiệp trong ngành điện tử, công nghệ thông tin đã trải qua một năm khá khó khăn. Tuy nhiên, với công ty cổ phần Đông Á, chuyên sản xuất tivi đèn hình (còn gọi là tivi CRT) lại là một năm khá thành công.

Đạt mức doanh thu xấp xỉ 400 tỷ (so với năm 2006 có doanh thu xấp xỉ 5,4 tỷ), Đông Á đã lọt vào Top 500 doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất Việt Nam 2010 do báo VietNamNet và công ty Vietnam Report tổ chức. Diễn đàn Kinh tế Việt Nam đã có cuộc trò chuyện ngắn với ông Trần Văn Sâm, Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty Cổ phần Đông Á về cú "lội ngược dòng" ngoạn mục này.

- Năm vừa qua doanh nghiệp Việt Nam đối mặt với rất nhiều khóa khăn: lạm phát, lãi suất cao...nhưng Đông Á vẫn tăng trưởng rất nhanh. Bí quyết nào giúp công ty vượt khó?

Đông Á không đặt nặng vào lợi nhuận mà chủ yếu là hiệu quả sử dụng vốn. Lợi nhuận thấp nhưng vòng quay vốn nhanh đã giúp chúng tôi có mức tăng trưởng nhanh.

- Theo ông tốc độ tăng trưởng này sẽ duy trì được trong bao lâu?

Công ty chúng tôi cố gắng duy trì tốc độ tăng trưởng này trong nhiều năm tới. Năm 2011 là năm thật sự thách thức đối với các doanh nghiệp trong và ngoài nước, khi phải hoạt động trong một trường kinh doanh phức tạp và luôn có những chuyển biến khó lường trước như hiện nay. Tuy nhiên, nó vẫn là cơ hội cho một số doanh nghiệp "biết mình biết ta" và biết nắm bắt thời cơ để chuyền mình đi lên.

- Là một doanh nghiệp mới, đang trên đường định vị thương hiệu, những vấn đề nào được cho là gây trở ngại nhất đối với Đông Á?

Định vị thương hiệu là việc xác định được vị trí của thương hiệu trên thị trường. Đông Á còn non trẻ, hình thành và phát triển mới trên 5 năm. Trong khi đó ngành điện tử gia dụng nói chung và sản phẩm tivi nói riêng trên thị trường Việt Nam từ lâu ưu thế đã thuộc về các thương hiệu mạnh trên thế giới như Sony, JVC, Samsung, Sharp...Bên cạnh đó, một số thương hiệu Việt Nam đã hình thành khá lâu như VTB, Belco, ...đã chiếm lĩnh hầu hết thị trường Tivi tại Việt Nam. Đây chính là vấn đề gây trở ngại lớn nhất trên con đường định vị thương hiệu. Tuy nhiên giá cả sản phẩm hiện nay chính là ưu thế có thể giúp Tivi Sam cạnh tranh với các sản phẩm khác.

Một sản phẩm SAM tivi (Ảnh: SamTV.VN)

- Các sản phẩm điện tử trong nước vẫn chưa thực sự tạo được sự tin tưởng đối với khách hàng, dường như người Việt vẫn tin dùng hàng ngoại hơn. Chiến lược thu hút khách hàng của Đông Á như thế nào?

Thật sự hiện nay người tiêu dùng Việt Nam vẫn chưa có thói quen sử dụng hàng Việt do nhiều nguyên nhân, nhưng trong đó yếu tố niềm tin vào chất lượng và mẫu mã của các sản phẩm mang thương hiệu Việt chưa cao. Hiểu rõ được nhu cầu trên của người tiêu dùng, chúng tôi đã đầu tư công nghệ theo công nghệ tiên tiến của Nhật Bản song song đó bộ phận thiết kế của công ty đã nghiên cứu đưa ra những mẫu mã đẹp và phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng hiện nay.

Ngoài ra, công ty chúng tôi tiếp tục thực hiện xây dựng hệ thống các trạm bảo hành trên toàn lãnh thổ Việt Nam (hiện nay có khoảng gần 200 trạm trên cả nước) nhằm đảm bảo quyền lợi cho người tiêu dùng. Bên cạnh đó, công ty chúng tôi đã xây dựng chiến lược về giá phù hợp với thu nhập của đa số người tiêu dùng Việt hiện nay.

- Từ giờ đến cuối năm, vật giá có vẻ vẫn leo thang. Đông Á đối phó thế nào với tình hình này? Liệu các sản phẩm của Đông Á có tăng giá luôn hay không?

Công ty chúng tôi luôn tìm kiếm sự hợp tác đối với các nhà cung cấp đáp ứng được yêu cầu về nguồn vật tư có chất lượng và giá cả phù hợp nhằm duy trì ưu thế cạnh tranh của công ty hiện nay.

Với tình hình biến động lớn về giá nguyên vật liệu nhập khẩu và việc tăng giá xăng dầu trong nước dẫn đến việc tăng giá bán một số sản phẩm của Công ty là điều không thể tránh khỏi. Tuy nhiên, công ty vẫn cố gắng giữ giá đối với một số sản phẩm và việc điều chỉnh tăng giá cho các sản phẩm còn lại chỉ chiếm tỷ lệ từ 5% đến 6% so với giá cũ.

- Trong quá trình đất nước tái cấu trúc nền kinh tế thì doanh nghiệp cũng cần tái cấu trúc. Đông Á đã có những động thái mạnh mẽ gì để thực hiện quá trình này?

Hiện nay, Công ty Đông Á đang tiến hành xem xét lại cơ cấu nhân sự của Công ty nhằm đánh giá sự phù hợp của bộ máy quản lý đối với việc mở rộng sản xuất và kinh doanh của công ty trong thời gian sắp tới. Bên cạnh đó, công ty cũng đang tiến hành sắp xếp lại lao động của bộ phận sản xuất nhằm tăng hiệu quả trong sản xuất.

Ngoài ra, Công ty D0ông Á chúng tôi đang tập trung đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng cho Cụm công nghiệp hỗ trợ điện tử và cơ khí trên địa bàn Huyện Châu Đức, theo chủ trương của Ủy Ban Nhân Dân Tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu đã phê duyệt. Sau khi Cụm công nghiệp này đi vào hoạt động, thì các nhà máy trong Cụm này chủ yếu sản xuất các kinh kiện điện tử và cơ khí phụ trợ cho nghành công nghiệp điện tử, Đây cũng là giải pháp để giải quyết vấn đề về chất lượng ổn định và giá thành thấp đối với nguyên vật liệu đầu vào cho công ty chúng tôi trong tương lai.

- Theo ông điều gì có giá trị nhất với một doanh nghiệp?

Theo tôi giá trị lớn nhất của một doanh nghiệp là những đóng góp thiết thực mang đến cho cộng đồng. Trách nhiệm bản thân đối với gia đình và trách nhiệm doanh nghiệp đối với xã hội là động cơ thúc đẩy tôi trong kinh doanh.

Xin cảm ơn ông!

DNVN (Vef)